Qual’è la tariffa migliore?

Qual’è la tariffa migliore?

A che prezzo vendere? Qual’è la tariffa migliore?

Non esiste una risposta corretta per questa domanda , la tariffa di vendita ideale è rappresentata dall’importo che un determinato acquirente è disposto a pagare in un dato momento , quindi è il prezzo giusto al momento giusto al cliente giusto è la  risposta al nostro quesito.

Analizziamo due casi contrapposti :

  • Se la tariffa di vendita risulta minore di quella che potenzialmente un determinato acquirente è disposto a pagare in quel momento si perde DENARO .
  • Se la tariffa di vendita risulta maggiore di quella che un potenziale cliente è disposto a pagare si perde il CLIENTE

Come abbiamo appena visto in entrambi i casi si verifica un danno che può essere economico (aver ricavato meno di quanto si poteva ottenere) e a livello di commerciale offline( un cliente perso è un potenziale passaparola positivo in meno per la struttura)

Conoscere il mercato che ci circonda, capire la distanza attiva dalla data in cui si verificano le prenotazioni , segmentare la clientela nel modo corretto ed un analisi attenta dello storico unito ad un buon forecast (previsionale) ci possono aiutare ad invididuare una tariffa concretamente valida da proporre per ogni singolo giorno dell’anno.

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